• Ваше будущее всегда должно быть лучше, чем прошлое.
• Ваш вклад в работу всегда должен превосходить вознаграждение.
• Приобретаемые знания всегда должны выходить за пределы вашего опыта.
• Ваше исполнение всегда должно превосходить последующие аплодисменты.
• Ваша благодарность всегда должна быть больше достигнутого успеха.
• Удовольствие от работы всегда должно превосходить затраченные усилия.
• Обретение уверенности в себе всегда должно быть выше личного комфорта.
©2002, The Strategic Coach, Inc. www.strategiccoach.com
Есть еще одна потрясающая программа – «Постановка целей для семьи», – разработанная Чарли и Барбарой Данлэп. Она нацелена на достижение баланса в браке, семье и бизнесе. Подумайте, как много времени вы тратите на планирование своего рабочего дня. А сколько времени вы отводите на разработку планов, касающихся семьи и брака? Если мы с вами чем-то схожи, то вы, как и я когда-то, при составлении планов ставите работу на первое место и уделяете планированию семейных целей лишь незначительное время.
После того как я познакомился с Чарли и Барбарой Данлэп, у меня появился четкий план относительно своего брака, семьи и работы. Работа в этом плане занимает теперь третье место – после брака и семьи. Создав этот план, я стал успешнее работать в сфере бизнеса, потому что теперь мои личные цели гармонично сочетаются с целями работы.
Чарли и Барбара учат, что, даже если ваши цели имеют общий характер, заложенные в них мероприятия должны быть:
• конкретными;
• измеримыми;
• согласованными с другими исполнителями в письменном виде;
• реальными;
• ограниченными четкими сроками.
Чарли является моим личным наставником. «Стратегический тренер», Чарли и Барбара Данлэп, а также многие другие подобные организации каждый год обучают по своим программам тысячи человек. Люди ставят перед собой цели и осознанно строят свою жизнь. Если вы считаете, что это слишком сложно, то знайте: на данном принципе построены целые отрасли экономики и люди повсеместно используют принципы постановки целей, чтобы реализовать свои мечты.
Говорят, что цель, не изложенная в письменном виде, – это лишь благое намерение. Мне также приходилось слышать, что цель, для реализации которой не установлены определенные сроки, не более чем мечта. Я уже давно принял решение не рисковать своим будущим, распыляясь на несбыточные намерения и мечты. Вместо этого я с помощью Чарли и Барбары предпочитаю ставить перед собой конкретные цели и выполнять их. Разумеется, порой на пути будут встречаться ухабы и вам придется отклоняться от взятого курса. Но со временем вы поймете, сколько дополнительных сил дали вам эти правильно поставленные цели.
Со временем цели могут меняться
Проработав несколько лет в качестве одного из двух основных владельцев расположенной в Аризоне компании по инвестированию в недвижимость, которой мы с партнером владеем и сейчас, я начал приходить к мысли, что моя цель за это время существенно изменилась. Мне уже хотелось чего-то большего, чем просто стать самому себе боссом. Я пришел к пониманию того, что моим стремлением является финансовая свобода, которая позволяла бы мне делать в жизни то, что мне хочется. Например, проводить время с детьми, обучать их игре в футбол и путешествовать всей семьей. Я знаю: эта цель может быть достигнута путем накопления богатства. Поэтому мы с партнером в дополнение к управлению недвижимостью стали вкладывать деньги и в ее приобретение. Сейчас у меня есть измеримая цель, связанная с финансовой свободой. Я еще не достиг ее, но активно работаю над этим!
То, что со временем цели претерпевают изменения, – это нормально, если только вы не начнете менять их каждый раз, столкнувшись с очередным препятствием. Это называется уже не реализацией цели, а лавированием. Пройдя некоторое расстояние на пути к цели, вы приобретаете опыт и новые знания. Возможно, вы даже начнете смотреть на многие вещи по-новому. В результате может измениться и ваша цель. Моя первая цель заключалась в том, чтобы стать самому себе боссом. Затем эта цель развилась в стремление к финансовой свободе. Сегодня она заключается в том, чтобы помогать другим людям, желающим достичь того же.
Найдите человека, перед которым будете держать отчет
Ставя перед собой несколько лет назад цель вернуться к хорошей физической форме, я понимал, что мои шансы сильно повысятся, если у меня появится напарник – тот, с кем я каждое утро буду встречаться в тренажерном зале, кто будет мотивировать меня сделать еще один дополнительный подход к тренажеру и ждать меня для утренней пробежки ровно в 5:30, даже если мне в этот день совсем не хочется бегать. Я должен чувствовать свою ответственность перед кем-то. Ведь гораздо легче достигнуть любой цели, когда один или несколько человек поддерживают и ободряют вас на этом пути.
В компании МС у меня есть партнер Росс Маккалистер. Мы помогаем друг другу твердо выдерживать курс, заложенный в наших пятилетних стратегических планах. Мы также делимся этим планом со всеми 200 сотрудниками нашей компании. Все они понимают общую картину и могут оценить, насколько в нее вписываются. Мы несем ответственность друг перед другом и все работаем в одном направлении.
Человек, перед которым вы будете нести ответственность, может быть вашим деловым партнером, другом, мужем или женой, инвестором или подчиненным. Самое важное – найти такого человека, который поддерживал бы вашу идею и ободрял бы вас на пути к ее достижению. Это, конечно же, не означает, что вам нужен человек, который никогда не будет ставить под сомнение ваши решения. Наоборот, он должен поддерживать вашу мечту, но в то же время трезво оценивать реальное положение вещей.
Достижение цели
Постановка цели – это важный первый шаг, но уровень успеха, которого вы в конечном счете достигнете, определяется последующими действиями. Для этого необходимы четыре вещи: сообщить о своей цели людям, составить план, проявить упорство и сохранять сосредоточенность на ней. Давайте рассмотрим эти концепции более подробно.
Ясно изложите окружающим свою цель
Если вы боитесь рассказывать о своих целях, опасаясь, что потом не сможете их достигнуть, переборите себя. Если у вас есть цель, изложенная на бумаге и запечатленная в душе, расскажите о ней всем. Сообщите об этой цели своему агенту по недвижимости, юристу, друзьям, родственникам, коллегам – всем, кому только возможно. Все эти люди будут помогать вам в реализации цели. Ведь ни одна цель не достигается в одиночку, если вы этого еще не поняли.
Приведу чисто гипотетический пример:
В ближайшие двенадцать месяцев мы намерены приобрести жилой восьмиквартирный дом в нашем городе, который будет приносить в среднем не менее 4 тысяч долларов в год на протяжении пяти ближайших лет.
Это цель. Она измерима, точно определена и, безусловно, достижима. Все, что остается сделать, – это воплотить ее в жизнь. А вот для сравнения другая цель, которая не способна вдохновить и мотивировать:
Я хочу вложить капитал в какую-нибудь недвижимость и ищу для этого подходящий объект, который станет приносить хороший дополнительный доход.
Такая цель слишком расплывчата, поэтому ее трудно реализовать. Даже сообщать о ней кому-то не имеет смысла! Но, к сожалению, большинство людей именно так формулируют свои цели, если их вообще можно назвать целями. Это скорее пустые прожекты.
Если вы сообщите о своей цели, изложенной в первом примере, нескольким агентам по недвижимости и брокерам, а также менеджерам, специализирующимся на управлении жилой недвижимостью, то от них наверняка поступят отклики. Они предложат вам различные варианты, поскольку увидят, что вы серьезный человек, знаете, чего хотите, и имеете четкую цель с установленными сроками. Если же вы придете к тем же людям и изложите им цель, указанную во втором примере, они, скорее всего, ничего вам не ответят, поскольку не поймут, что вам, собственно, надо. Для них это беспредметный разговор. Поэтому предложений от них будет мало (если они будут вообще) и вам придется вести поиски самостоятельно. Так что, поставив перед собой неопределенную цель, вы тем самым только добавляете себе лишней работы.
Правильно сформулировав цель и донеся ее до окружающих, вы получаете возможность контролировать ситуацию. В первом примере вы сами управляете ходом событий. Что же касается второго примера, то, даже если кто-либо из агентов и откликнется на ваш запрос, он предложит недвижимость, в продаже которой заинтересован сам, и этот интерес необязательно совпадет с вашим. Такая позиция весьма опасна.
